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Le simulateur de Vente Complexe de Prendo demande aux participants de gagner l'approbation d'un groupe de multiples acheteurs d'une organisation cible afin de réussir une vente. Le simulateur challenge aussi les participants de s'assurer que leur proposition crée de la valeur sur le long terme pour le client et pour le fournisseur: i.e. qu'ils assurent une vente WIN-WIN. Le simulateur a été utilisé pour développer et tester une série de compétences qui sont requises par les professionels de la vente entre entreprises.
Le simulateur a été développé à l'origine pour une société de logiciel d'ingénierie.
Le simulateur est habituellement utilisé pendant une demie-journée ou d'une journée, pour 9 à 40 participants.
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Histoire de Client - CD-adapco
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